Zanim zapytasz o ostatnią cenę, sprawdź, co faktycznie przejmujesz. Ta lista pomaga porównać stronę, sklep lub aplikację na podstawie danych, zakresu i pracy potrzebnej po zakupie.
Skąd pochodzą wyniki, co obejmuje cena i czy będziesz w stanie prowadzić projekt po przekazaniu? Zapisz odpowiedzi i oznacz braki. Liczba obserwujących, wiek domeny i wygląd strony same nie odpowiadają na te pytania.
1. Ustal, co właściciel nazywa ruchem
„Dziesięć tysięcy wejść” może oznaczać użytkowników, sesje albo odsłony. Poproś o nazwę wskaźnika, zakres dat i źródło raportu. Porównuj te same miesiące, najlepiej także z poprzednim rokiem, jeśli historia projektu na to pozwala.
- Sprawdź udział wyszukiwarek, reklam, social mediów, poleceń i wejść bezpośrednich.
- Zapytaj, które podstrony oraz kampanie odpowiadają za większość ruchu.
- Sprawdź, czy wzrost utrzymuje się przez kilka okresów i co go spowodowało.
- Zapytaj o zmiany narzędzia, zgód cookies i konfiguracji pomiaru. Mogą utrudniać porównanie.
W GA4 raport pozyskiwania ruchu opisuje źródła sesji. Nie jest tym samym co raport pierwszego pozyskania użytkownika. Poproś o podgląd odpowiedniego raportu lub prezentację na żywo. Dokumentacja raportu pozyskiwania ruchu w GA4 →
Zrzut ekranu ułatwia rozpoczęcie rozmowy, lecz nie pokazuje całego kontekstu. Ruch zestaw z zamówieniami i sposobem zarabiania. Dużo odwiedzin nie musi oznaczać wielu klientów.
2. Oddziel przychód od wyniku
Poproś o miesięczne przychody oraz listę kosztów za ten sam okres. Ustal, czy kwoty są netto czy brutto, czy uwzględniają zwroty i czy pokazują sprzedaż zrealizowaną, czy tylko złożone zamówienia. Kwestie podatkowe i sposób rozliczenia wyjaśnij z odpowiednim specjalistą.
| Pozycja | Kwota przykładowa |
|---|---|
| Przychód ze sprzedaży | 10 000 zł |
| Koszty prowadzenia, razem | 7 500 zł |
| Pozostaje przed wyceną pracy właściciela | 2 500 zł |
| Założony koszt przejęcia zadań właściciela | 1 000 zł |
| Pozostaje po tym założeniu | 1 500 zł |
To ćwiczenie, nie wycena konkretnego biznesu. Kwota 2 500 zł i kwota 1 500 zł opisują inne założenia. Sprawdź, czy lista kosztów jest kompletna i czy po zmianie właściciela warunki dostawców lub reklamy pozostaną takie same. Nie wyliczaj oczekiwanego zwrotu z samego najlepszego miesiąca.
3. Zapisz koszty, które przejdą na Ciebie
Utrzymanie techniczne
Hosting, domena, kopie zapasowe, poczta, aktualizacje, monitoring, płatne moduły i naprawy. Zanotuj terminy odnowień oraz wersje platformy.
Pozyskiwanie klientów
Reklamy, treści, afiliacja, prowizje i narzędzia marketingowe. Sprawdź, co jest stałym wydatkiem, a co jednorazową akcją.
Obsługa i realizacja
Dostawy, magazyn, zwroty, obsługa klientów i zewnętrzni wykonawcy. Dopytaj o obowiązki, które dziś wykonuje sprzedawca.
Zmiana właściciela
Migracja, konfiguracja płatności, przeniesienie usług, szkolenie i poprawki. Ustal, które prace obejmuje cena, a które wymagają osobnego budżetu.
4. Rozpisz dokładny zakres przekazania
Przy każdym składniku wpisz: „w cenie”, „poza ceną” albo „do wyjaśnienia”. Nie zakładaj, że zakup strony obejmuje automatycznie wszystkie konta, zapasy lub umowy.
- Domena: abonent, rejestrator, ważność i uzgodniona procedura przekazania.
- Kod i pliki: repozytorium, kopia serwisu, instrukcja uruchomienia i własne rozszerzenia.
- Treści i grafiki: kto ma do nich prawa i jaki zakres może przekazać?
- Licencje i konta: czy dostawca pozwala na przeniesienie i czy jest ono płatne?
- Dane: jakie informacje są potrzebne i czy ich przekazanie jest dopuszczalne? Nie pobieraj pełnej bazy klientów wyłącznie w celu wstępnej oceny.
- Wsparcie: liczba godzin, termin, forma kontaktu i zadania objęte pomocą.
5. Sprawdź, czy projekt pasuje do Twojego czasu i umiejętności
Poproś o listę zadań z ostatniego zwykłego tygodnia. „Dwie godziny obsługi” mogą pomijać reklamę, tworzenie treści, zakupy towaru i awarie. Zapytaj także o okresy zwiększonej pracy. Jeśli potrzebujesz wykonawcy, uwzględnij jego dostępność i koszt.
Oceń zależności: jeden dostawca, jedna popularna podstrona, jeden reklamodawca lub konto platformy mogą odpowiadać za znaczną część wyniku. Zapisz, co sprawdzisz i co zrobisz, gdy dana zależność przestanie działać.
6. Porównaj odpowiedzi, zanim podejmiesz decyzję
Nie sumuj arbitralnych punktów w pozornie obiektywną ocenę biznesu. Zapisz fakty, źródła, niejasności i kolejne pytania. Brak informacji oznacz jako „nie podano”, zamiast wpisywać zero.
Pobierz prostą tabelę, uzupełnij osobną kolumnę dla każdego projektu i zanotuj źródła danych. Plik nie zawiera formuł ani automatycznej rekomendacji zakupu.
Pobierz arkusz porównania (CSV) →Pytania do skopiowania przed rozmową
- Za jaki okres podano ruch, przychód i koszty? Czy mogę sprawdzić źródło?
- Jakie wydatki i zadania nie zostały uwzględnione w deklarowanym wyniku?
- Co dokładnie obejmuje cena, a czego nie można przekazać?
- Jakie są terminy odnowień, zobowiązania i najważniejsze zależności?
- Jak będzie wyglądać sprawdzenie działania i odbiór projektu?
Opracowanie: webdeal.pl. Aktualizacja: 16 października 2026. Materiał pomaga przygotować pytania i uporządkować informacje. Nie zastępuje audytu technicznego, oceny prawnej ani indywidualnej analizy zakupu.
Witaj!